Tworzenie strategii eksportowych
Nasi doradcy są doświadczeni w analizach przedsiębiorstw, które pozwolają zidentyfikować możliwości i potencjał eksportu, podsumować gotowość firmy do działań poza krajem oraz zidentyfikować potencjalne utrudnienia, które mogą stanać na drodze do sukcesu. Strategia, która powstaje na podstawie takich analiz zawiera:
- Potencjał rynków zagranicznych/rynku zagranicznego w danej grupie asortymentowej/usługowej.
- Podsumowanie kanałów sprzedaży zagranicznej.
- Listę potencjalnych klientów.
- Rekomendacje najodpowiedniejszej formy eksportu (przedstawicielstwo, dystrybutor, outsourcing etc).
- Dokładny opis procesu od momentu wejścia na rynek, poprzez komunikacje, marketing, PR, kontakt i negocjacje z klientami, strategie dystrybucji, formę finansowania i rozwiązywania ewentualnych problemów z kontrahentami zagranicznymi.
- Podstawowe wymagania fiskalne i prawne dotyczące handlu zagranicznego na danym rynku (strategie cenowe, stawki VAT etc) oraz podsumowanie ewentualnych problemów ekonomicznych, społecznych (różnice kulturowe) oraz propozycje ich rozwiązania.
- Listę norm i certyfikatów, które przedsiębiorstwo musi spełnić wchodząc na dany rynek.
- Wymagania wewnętrzne, które będą stały przed przedsiębiorstwem przed rozpoczęciem eksportu (nowy personel, szkolenia, dostosowanie produkcji, dystrybucji, płynności finansowej etc).
